致中国光伏及光伏人-风雨之中我们凭什么一路前行

谋定研究中国智库网 新闻中国采编网 中国新闻采编网 万赢信 谋定采编：在一系列的政策推动下，今年整个光估产业较去年有了明显的好转，部分企业可以说是业绩飞升赚得盆满钵满，咋看之下一片欣欣向荣，至少表面看来是这样，当然可能汉能除外，汉能最近可能正在头疼，股市停牌、不利消息满天飞，一系列的决策失误让这个薄膜或是光伏业的巨头陷入危机之中，

当然，今天我并不是来评论汉能的，一方面是对汉能实在是了解有限，另一方面我很少针对性的对某人或某公司指手划脚，当然，可能做逆变器的简氏除外，其实大家不知道，我只是担心他的固执和热情会让他陷入泥潭而不可自拨，必竟李河君的水电站是建在金沙江之上，而简氏后面的水电站却是建是在污水管道之中，李河君先生的电站的水闸一开就是现金滚滚而来，而简氏的电站经污水一冲，可能马上就要去通下水道，这明显不是市场需要的东西，当然，今天的重点也不是简氏。

市场需求是客观规律，如果市场需要晶硅，那么薄膜之路一定不是那么好走，如果市场肯定的是分布式，那么地面电站也必然不会是主流，如果市场需求的是稳定的能源输出，那么储能一定是有前途的，违背客观的市场规律，去推行一些市场完全不接受不认可，也不符合时代发展规律的东西，好比给和尚卖梳子的营销案例，只会存在某些大忽悠的口中或是一些草台班子的课堂之上，如果你真按这个思路去做销售那必然会是一败涂地，忽悠就是忽悠，不可能长久，咱们中国老百姓在一系列的小品影响下，防忽悠水平可是相当高的。

所以，我经常讲做光伏首要是务实，我曾经也做过全国市县铺开的市场开发计划，但经过多方面的调研与实地考查，特别是认识到市场对光伏接受程度，我自已又否定掉了这样的方案，因为我觉得光伏这盘棋看起来很大，但是要下好却很难，一方面是经济帐不好算，算不好就亏，另一方面这个涉及到太多的环节，有经济的地方没有光照，有光照的地方经济却又不太好，好不容易有个经济与光照都还可以的地方，又没有并网政策，等有了并网政策，一看，外地产品还不让销售，这还是只是表面的一些问题，真的操作起来，一个字，苦，二个字，很苦，当然这些都是可以克服的问题，只要努力去推进，情况总会往好的方面发展，事实上也正是这样，13年什么地方有个光伏电站还是个稀奇的事，可以上电视上报纸，现在可能已经是见怪不怪了，光伏村，光伏镇都是比比介是。

很自然的是，林子一大什么鸟都有，光伏一大，天空中的雾霾没见减少，牛却飞上去不少，吹牛者夸大事实，颠倒黑白，虽说牛皮一捅就破，却还是有不少的人上当受骗，我曾经劝过一些人不要去干某些事情，一看就是骗人的，不符合市场规律的东西，却总是劝不住，不知是我劝人技巧太差，还是他人骗术太高明，也许是在利益面前很少有人能挡住诱惑，光伏加盟的骗局现在不知道还有没有，但在14年却是实实在在的火了的一把，我曾经开过玩笑，只要是某某结构的公司名字90%都是骗子企业，决非虚谈。骗子可恨，不在于骗了多少人，而是让很多人对光伏整个产业给否定，产生很多的负面新闻，任何产业或公司，只要负面新闻多了，决不是一件好事。

同样在微信朋友圈，我们经常可以看到一些洗脑文，比如马云这样讲，马云那样讲，摆地摊赚钱，卖茶叶蛋赚钱，又是年薪百万的朋友在指路，总结起来就是一句话，马云不但很忙，而且讲的都是真理，摆地摊与卖茶叶蛋的是做光伏的照世明灯，年薪百万看好光伏，而月入3000的讲的都是瞎话，身份越高，地位越显赫的口吐出来的一定是真言，如果真是这样，周文王看到一位80岁高龄的钩鱼翁就该直接踹下河去，因为那时姜太公可能月入还不到3000，而不是亲自拉着车去接送他，

我有时认为，一件事能成功，其实非常多的因素，因素多到可能当事者本身都想不到，好比光伏一样，本来薄膜组件优势在成本，谁能想到几年后却因成本而败？世事如棋，乾坤莫测，我们所能做的，无外乎坚持初心罢了，如果一味的去宣传光伏有多么多么赚钱，建电站就是建印钞机，很可能让光伏整个产业变了味道，我们知道光伏的优势在于环保，我相信更多的人投身这个行业是出自于内心的想要一片碧水蓝天，如果光伏电站果真是印钞机，那么为什么一个生产印钞机的行业还需要国家来补贴呢？这不因果矛盾么，变调的宣传不但让光伏蒙尘，而且可能断了光伏的一线生机。

光伏如果是一棵参天大树，那么现在应该还是小树苗，实在经不起过多的扭曲与折腾，正直的态度与务实的作风才是他所需要的，所谓正直，那一定就是事实求是，不夸张、不隐瞒、不浮夸，少谈点马云怎么讲，少谈点摆地摊赚钱，也不要把光伏电站宣传成印钞机，因为持有印钞机一定是犯法的，这个是月薪3000的朋友讲的，是事实。

致中国光伏及光伏人-风雨之中我们凭什么一路前行